做保险感悟心得体会5篇

通过心得体会，我们能够更好地认识自己，发现自身的优点和不足，优秀的心得体会可以让我们认真思考内心的情感，下面是我爱学习网小编为您分享的做保险感悟心得体会5篇，感谢您的参阅。

做保险感悟心得体会篇1

我想在没说怎么样养老之前，首先让大家明白一个道理，那就是什么是养老。究竟养老在我们心目中到底是个什么样子，有没有一定的标准啊？具体做法又是怎么样呢？我想千家万户的情况各有不同，生活方式和生活习惯也千差万别。那么我们在养老方式和认知上也不尽相同。因此，在养老的品味上也各有特色！我这里所说的养老是大众化养老，也是大家普遍能接受的居家养老和养老院养老的方式。这样说我想大家对怎么养老、养老标准、具体应该怎么样做大家都心知肚明了吧！

我们聊天时每当聊起养老这个话题，经常听到有人这样说:“养儿育女防备老”。我想现在社会上亲情、友情、爱情等等，都发生了翻天覆地的变化。虽然时代在不断的变迁，但是这句古语人们仍在传颂着，那么“养儿育女防备老”这句古语在当今社会人们的思想上受旧的传统束缚还是那么根深蒂固吗？还真有人相信想靠儿子养老的想法吗？我看并不见得，你说那！我们不妨理一理这个话题，看看到底如何？有的说:等我年老了我是靠儿子养老。有闺女的家庭往往受传统思想的束缚，重男轻女传宗接代的思想比较严重，生不出男孩不霸休，没有男孩好像无法养老似的，当然这是个别家庭人员的思想想法。因此，千方百计的要生出男孩。那些无儿无女的则说:“有山靠山、没山独担”。那光棍则说:“车到山前必有路”等等，人云也云。那么，怎样走出养老这个误区来更好的养老，安度自己的晚年生活呢！我想从以下这几个方面谈谈我的浅薄看法供参考。

1.儿女养老法

儿女养老法是老年人居家养老的一种方式，也是大多家庭普遍采取的一种老年人养老的方法。这样既方便工作又能体现大家庭的温暖和减缓老年人的孤独感。这样对老人也起到了延年益寿的良好作用，这也是好多家庭求之不得的事啊！况且有的老年人在家庭中还能充分发挥自己的余热帮助家里做做饭、洗洗衣服、看看孩子、买买菜、打扫打扫卫生等等家务劳动。这样也减轻了儿子、儿媳的家庭负担，更有利于家庭和睦相处，也是增进儿子、儿媳感情的重要渠道，这也充分体现了大家庭成员的相互尊重，互相扶持的好传统，更是我们传统美德文化的再传承！

但是，老人有能力帮助儿子、儿媳，还能操侍家务，干一些力所能及的家务时这一切都好说。一旦身体力不从心，或是有病卧床不能自理时老人又该如何呢？假如儿子、儿媳就是请假侍候你十天半个月的也不是问题，甚至一年半载，儿女们为老人尽了孝心。做晚辈的虽然耽误了工作，经济收入受到了影响。平心而论没什么怨言，也不应该有什么怨言。从法律角度来说这也是做晚辈应尽的义务。当然有人说:“久病床前无孝子”这里我也不能一口否定，我想这样的情况毕竟是少数，我也不能说没有。可是做为老人来说他(她)们也不舍得眼睁睁的看着儿子、儿媳和孩子他(她)们这个小家庭因为他(她)们的常年有病卧床不能自理需人侍候，看病花钱，还有他(她)们孩子入托、入学的费用以及生活上的一切开支，更有甚者还需偿还房贷这些支出去连累他(她)们啊！他(她)们也需要养家糊口啊！可是他(她)们更不舍得因他(她)们常年需要人侍候来影响这个小家庭的生活质量啊！因此摆在儿子、儿媳他(她)们面前的首要问题是如何解决好这个矛盾！解决这个矛盾首先面临的突出问题是现在独生子女家庭多，他(她)们一个家庭往往面临四位老人需要赡养。那么，难到就没有什么好的解决办法吗？因此我认为最佳的办法是居家养老和养老院养老，只有二者有力的结合起来才是一个行至有效的好方法。一是当儿子和儿媳都忙于工作时可让老人去养老院住上一段时间。因为养老院各类制度都很健全，人们的服务意识都在逐渐增强，生活各方面也很有规律性。因此也更有利于老人的生活。待到节假日、休假或不忙于工作时可将老人接回家住上一段时间，换一换生活环境，这样能使老人心情舒畅，减轻老人的思想压力和心里压力，让他(她)们从新找到家的感觉和大家庭的温暖。当然任何事情也不是千篇一律的假如儿女多也可去闺女家住上一段时间，现在兄弟姊妹轮流侍候老人的家庭也不在少数。但是，总的一个原则只要老人过的开心快乐都好！我想只有这样才能使老人体会到做晚辈们的“孝”。只有这样老人才能真正感受到生活的幸福。也只有这样才能使老人更延年益寿、生活的更体面、更好的享受天伦之乐。也只有这样老人才能更的安度晚年！

2.自实其力养老法

说起自实其力养老法，那么什么是自实其力养老法呢？我认为自实其力养老法，即是充分依靠自己实力来养老的方法。简单的说就是自己给自己养老，此方法是否可行我们可以共同探讨集思广义都来聊聊这个话题。自己给自己养老关键一点是自己需要有雄厚的经济实力来做普垫，一定要把经济实力这块基石打牢。否则自己给自己养老也无从谈起，一切都是零，到头来也是纸上谈兵吧了！那么怎样把这块经济实力的基石打牢呢？首先是早做打算，严格执行按政府政策办事，每年按时交纳足够的养老金，切忌一定不能断交养老金，只有这样退休时才能领到足额的退休金。其次是趁着自己身体还健康尽可能的做一些力所能及的工作或打工来增加自己的经济收入，只有付出才有收获，这样积少成多不断壮大自己的经济实力，牢牢把经济的主动权掌握在自己手中，这样自己才有发言权。只有这样自己给自己养老才有保证。只有这样自己才能幸福的安度晚年！

这里说自己给自己养老并不是让他(她)们脱离大家庭的生活，他(她)们还应相互扶持、互相帮助，也要尽可能的为晚辈们做一些力所能及的小事。坚决从思想上克服以老卖老的臭架子，去掉“该”的思想，不要把儿女们的“侍候和孝敬”认为都是应该的，要把他(她)们的侍候真正理解为是儿女对自己的“孝敬”、是对老年人的关爱，是尊敬老人传统美德的一种体现。只有这样相互帮助、相互理解、互相体谅家庭才能和睦相处，他(她)们的老年生活过得才温馨和幸福！

3.搭伙养老的方法不可取

搭伙养老就是平常比较要好的同学、战友或是离异的男女们凑合在一起养老的方式。只要走到一起在一块养老都是比较了解的。但是人的性格和秉性各有差异，俗话说得好“千人千模样万人万思想”。看起来平常都比较要好随和，一旦走到一起、天天在一起过日子，日久天长那有不磕磕碰碰的。因为经济上的一些小利益斤斤计交的人大有人在，最后散伙的也有的是。尤其是离婚的男男女女们凑合在一起养老，这种方式更是不可取的，因为他(她)们或多或少的在爱情上都受到过挫折，大多都是因为金钱利益，各有各的小九九，为了点营头小利闹翻脸的也大有人在。由此看来搭伙养老的方法矛盾重重。别说享受晚年生活了，把一生结交的好友、好弟的关系闹的也非常紧张，再说自己也闹心啊！试想这样怎么能幸福安度晚年呢！这样的养老方式还是请三思吧！

由此可见，无论那种养老方法只有让老人过的开心快乐、心情舒畅能享受生活的美好又能充分体现晚辈们对老人的“孝敬”！这就是行之有效、好的养老方法。但是我们也应“取之精华去其糟粕”，借签一些好的养老方法应用到我们具体的养老实际工作当中去，使我们的老年人在养老过程中得到更多更好的服务。只有这样才能把我们老年人的养老做的更好，只有这样才能使我们老年的养老更有保障，只有这样才能使我们老年人的养老生活更健康、更幸福、才能更好的安度晚年！

做保险感悟心得体会篇2

一、保险专业的同学：

苗果果：她认为保险是世界上最难卖的东西，并且又是通过电话销售更是难上加难，但是她很有自信，首先告诉自己不怕难，要勇于面对一切困难，要习惯于客户的速拒和挂断，摆正心态，因为电销保险就是大数法则，没有100%的客户会听你电话，会听你说保险，电话拨的多了，肯定会有你的成交客户。电销是个年轻的团队，在团队中要依靠组长、班长的训练和辅导一步一步成长，唯一要做的就是听话，紧跟节奏，每天都要调整好自己的心态，她认为要想在靠业绩生存的团队中，表现出色和优秀，就必须要好战喜功，做出最好的自己。人最强大的莫过于一如既往的像当初那样为了自己去坚持，如果可以做到，就一定会成功。

李安强：这是一个性格有点内向的同学，但就是在北京电销，他有了很大的进步与提高：在近两个月的工作经历中，他拨打了近10000个电话，很努力，很认真，他学会了如何与团队的其他伙伴相处，怎样与客户交流、对自己的综合能力和素质有了较大的提升与进步，不管有没有业绩，不管出不出单，只要坚持过、努力过，就不会留有遗憾，他说：“不管以后做什么，有了这次的经历就没有什么可怕的了，这次实习将是我一生的财富，如果让我从新选择一次，我依然会来中国人寿北京电话营销中心。”

杨宜煜：班组长对我们都很好，很用心的辅导和培养我们，每天都帮助我们解决线上问题以及出现的心理问题，经常与我们谈心。在电销中心，我们要有良好的心态，面对其他伙伴的出单，我们要冷静，不可急躁，即使有客户拒绝，也不要烦，要有耐心，保持乐观的心情，相信下一个电话可能就是你的成交客户。同时，你还得学会勤奋和努力，要知道没有“不劳而获”的事情，在这里，我的口才和语言组织能力都得到了提高，对专业的知识也有了进一步的了解，为以后的工作各方面都积累了有用的经验。

郝庆娜：电销工作极具挑战性，不仅考验一个人的耐力、抗挫力，更加考验一个人的学习与反应能力。打了一个多月的电话，在6月29日出了第一张保单，终于感受到“付出肯定会有回报”的说法，之后又出了两张线上，不过都没有收回来，这样才认识到客户也是有自己的想法，要想成为一名专业的电销人，不仅要推销好产品，更重要的是推销好自己，凭什么客户要把个人的基本资料告诉一个根本不认识的人?所以通过电话，要与客户建立良好的信任关系，让客户满意产品，满意公司，更重要的是满意服务。要每天怀有一颗积极乐观向上的心态，告诉自己：我是最棒的。

秦晓翠、刘巧玲：通过实习，接触到了社会，让我们收获很多：

①，让我们在短时间接触并了解了不同等级、不同素质、不同职业的形形色色的人，为以后步入社会垫定了基础;

②，在电销团队中，学到了团队文化，就是大家齐心协力，朝着一个共同的方向努力，一起前进;

③，在这里接触到了各种的拒绝，各种的挫折与失败，但是愈挫愈勇，我们成长了很多，学会了坚强，学会了耐心，学会了要勇敢面对一切挑战。

雷世超、赵宝珍、张亚兰、田瑞松……：并不是每一个同学都有出单、有实收，我们代表了暂时没有出单的大部分同学，我们在这里，接受挫折、面对失败，但是我们从来没有想过放弃。说实话，做保险难，做电销保险更难，但是我们的每一位同学始终秉着“不抛弃、不放弃”的精神，在这里努力付出，认真工作，每天按时上班，与团队一起并肩作战，期间有欢笑，也有泪水，有坚持不住的时候、有嗓子难受的时候、也更有动作量―时长、有效通话不达标的时候，但是为了我们的目标、为了业绩、更为了一种荣誉，我们依然咬牙，坚持了下来，我们在这儿的每天，没有同学无故不上班、早退、迟到的情况，我们每天信心满满，因为我们知道在这里实习，不仅代表个人，更代表学校，我们不会辜负老师的心血，两个多月了，我们真的提高了很多，与人沟通、团队精神、互帮互助等等，这是一次难得的锻炼机会，不管在来之前，你是一个什么样的人，在这里你一定会有新的收获，会有不一样的新的感受，无形中你就会真的成长了很多很多。

二， 贸易经济专业的同学：

翟曼曼：在电销实习，收获很大，认识到“学校”和“社会”是两个完全不同的概念，从学校进入社会也是一个艰难的过程，而电销中心提供了这样一个桥梁，给了我们一个过渡的平台，帮助我们提前转变，以更好地适应社会。工作可能是类似的，但经历却是不同的，对每个人的影响也是不同的，成功是可以复制的，沟通是需要技巧、讲究策略的，只要找对了方法，看准目标，成功是迟早的事。

顾琳：通过实习，让我明白了人一定要有耐心，遇事不能浮躁，要冷静，也学会了如何待人接物，受益匪浅。

王晓寒、于艳娇：通过实习，一方面锻炼了意志，学会了坚强的心态，另一方面学会了与人相处的道理，尤其是公司、企业文化的道理，也学到了销售的技巧和实践能力，更重要的认识到了工作的效率问题：高效才有进步。

罗明凤：这次北京实习，对我的感触很大，在这里体会到了与众不同的工作生活，这里的工作环境、工作氛围、工作人员都是一个令人享受的过程，对自身也是一次较大的提高，因为工作的特殊性，让我在个人的交际能力、语言表达能力、社交能力都有了一个很大的进步，总之这次实习让我有了一次蜕变和成长，对我影响深远。

李贝贝：在实习的过程中，认识和学习了很多在学校学不到的东西，从一个只会学习的书呆子向职场的一个转变，在这每天接触不同的客户，接受不同方式的拒绝，让我感受到面对挫折原来我也可以变得如此坚强。想到刚开始上线时的胆怯，到成功的实收一份保单，到现在的与客户能很好的交流，这就是我的成长，我的进步，很感谢学校和老师给我们的这次难得的实习机会。

以上是我们部分同学的亲身感受，从中可以看出，这次实习让我们真正了解了社会、了解了行业、也更加了解了自己，在实习中我们一步一步的完成了由学校学生向社会职场的角色转变，锻炼了自己的意志，提高了适应社会的能力。

最后，感谢经贸学院和保险教研室，给我们提供这次难得的实习机会，感谢各位实习指导老师，冒着酷暑，不远千里，带给我们知心的安慰和鼓励。

实习依然继续，我们继续努力。我们会用我们的精彩表现回报郑航。

向我们的母校郑航致敬!

做保险感悟心得体会篇3

转眼我到公司工作已接近半年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮忙、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自我所承担的各项工作，个人素质和业务工作潜力都取得了必须的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作状况总结如下：

一、加强学习，提高素质。

首先，认真学习了企业管理细则，并严格要求自我，自觉遵守，进一步强化自我的职责意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，透过多看多听多想多问多做，努力使自我在尽短的时间内熟悉工作环境和资料，积累自我的业务知识。

此外，根据公司安排参加了新员工入职培训。在培训中，透过戴经理和王经理教育，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干，完成工作。

在公司工作的半年中，透过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我具体工作主要包括以下几个方面:

第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要认真检查货物是否齐全，有没有损坏，并且准确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。

第二，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清楚，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要认真细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否一致，有错误的地方及时改正，以免到了车管所后因手续问题耽误时间。

第三，六月份我开始负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险知识知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早掌握工作方法，尽快适应工作岗位。

半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作潜力和创新意识不足、知识水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，期望领导和同志们对我进行监督指导：

1、自觉加强专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自我的知识水平和业务潜力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自我。

3、继续提高自身治修养，强化服务意识，努力做好自我的本职工作，为公司的辉煌的明天贡献自我的一份力量。

做保险感悟心得体会篇4

这是一个“最坏”的时代，也是一个“最好”的时代。好与坏需要我们去看待，去思考，去执行。

初任个人客户经理，要迈一个槛就是保险销售，这是让多少新理财师头疼又不得不面对的配置类产品。

就目前的市场环境，行业环境、客户认知等几个维度，保险销售充满着不确定性。销售结果无法掌控，客户情绪不易把握，因此开单前多少有些惴惴不安。惶恐。好容易落单后，依然有很多顾虑，怕客户又出现退保的情况。

出现这样的情况，多可能缘于理财师对产品，不认可，不熟悉。特别是没有做充分准备，没有进行事前的话术演练和换位思考。如何避免这样的局面出现，我从理财师的视角给予读者几点薄见，总结给新晋的团队战友。

克服心魔

在平常理财经理交流时，总会有新伙伴问我：

“姐，保险产品到底好不好，你和我说实话，我心里好有数。”

――这是一个好尴尬的，没有答案的问题。

或者在问这个问题之前，你的心中已经隐约有定论，觉得就是一个指令性任务，对投资人没有帮助的产品。其实下这个结论之前，可能都没有实际去研究产品。只是“道听途说”网上、前辈等各种方面的浅显的观点，带着潜认知来问深刻的问题，这本质是浪费“答题人”的时间。

我们讲，任何理财产品都不能用好坏、对错这个简单的二元论来定义。小孩子才说好坏，成年人是衡量“利弊”。

我们知道，国内理财市场的产品同质化严重，大众客户可投资的产品也就这几种。

而保险其实是一种保障，一种刚需，即使你不给客户配置，也会有人配置。其实作为金融行业的理财师，持牌机构的客户经理，你不去从合规的产品中去给客户做配置，把客户交给其他人，有些人还不一定有你专业、认真、有责任心。

我们既然是服务客户，就是对客户负责，就是在充分了解客户情况和保险产品之后，给客户做出合理、合适的保险投资配置。只要我们的出发点是为客户财富管理有益，只要采用的是公理性的资产配置法则，这就没有错，你的行为是对这个职业的尊重。

沉心+专业

如果客户经理目前尚年轻，没有客户营销经验，或许还对保险产品条款、事前告知等专业问题不清晰。那么很可能没有销售产品的底气，没有销售的自信。

部分客户经理连年金险和终身寿险有什么区别，或者从来没有通读过一遍代理的保险产品条款，当然不知道找到适配的客户，营销起来是眉毛胡子一把抓。

对待金融产品的态度是严谨的，毕竟金融产品不是消费品，不是冰箱洗衣机，事关客户的财富。

另外，保险产品的销售一定是有温度的。

我们需要与客户熟悉度达到一定程度，通过专业和耐心的服务才能建立起客户的信任。

从事这个岗位年资尚浅，未经学习和实践就想出大单，这是纸上谈兵。建议有志于做好保险营销的朋友，，沉下心来，研究客户，抓住每次接触的机会了解客户的家庭结构，研究投保人在意的人、在意的事。

没有绝对的需要保单的人，也没有绝对的拒绝保单的客户，或许客户对保险有误解，恰好碰上你也刚好不够专业，走入不了他的内心。

沉下心，用心塑造专业，通过时间沉淀，享受经验带给你的时间复利。

勤加练习

当你选定好目标客户，那一定适配客户有合适的资金，有恰当的流动性管理，对未来有明确的预期，这样我们对把控程度有信心，才会引入保险产品。

理财圈子有一种说法是：

客户经理的终极销售是保险。

因为保险虽然销售困难，但是保险是能够长情陪伴客户的产品，所以一定珍惜每一次机会，事前做好客户的各种方案，期限、缴费方式等等。

在与客户的沟通过程中判断哪个方案与他的目标更对齐，投保对他没有压力，同时成交率高。然后要刻意练习话术，练习的同时站在客户角度，思考可能他会提出的各种问题。通过演练，一问一答，自己全部解决客户的疑问。

例如在收集客户问题时，行内可以集中进行产品的讨论，结合过往的经验，各自从客户角度提出不同的问题。然后优选出几个高发问题来进行解答。还有，在回答客户的时候可以考虑用遵循“yes―but―so”的标准化结构，yes是同理心，but提出自己的观点，讲道理，摆事实，列数据然后强调产品优势，最后得出结论。

我们期望在这个功课中，能够有深度、有延展，设身处地地想客户的问题和困难。

保险产品的最终成交，是客户认同这种理念和投资方式。我们挺不建议引导客户去“积极”的计算产品的收益，单纯从收益的角度比较各个保险公司的产品。保险配置是填空题，客户没有这个配置就是需要的，填补空白的意义大于选择的悬而不决。世界上没有最好的，只有最适合的。

只有最适合客户的产品。这种理念认同方式成单，退保率极低！!

四、认知的谦卑与勇敢

在保险的销售过程中，我们要敬畏市场、敬畏制度、尊重客户。要不断学习拓展自己的市场认知，社交心理及各种“实战技巧”。要帮助客户梳理很多的认知盲区：

不知道自己的保险保多久，甚至保单到期了还以为有效；

之前是熟人推荐买了保险，碍于面子很多保障内容没有多问；

个人事项申报的时候，不知道哪些需要申报，报多少。

自内而外的打破舒适区，不要总卖自己顺手的产品，拓宽自己营销的边界。真正额保险服务是：专业的指导，长期的维护，及时的相应，用心的沟通。

不要让思维固化，要知道，金融机构的客户经理是与钱打交道的岗位，钱，流动起来才能创造价值，我们的思维也需要很高的活跃度，需要学习，需要打破，需要依托时间的横轴，实现价值的高度！

做保险感悟心得体会篇5

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。

第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。

良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。